Mesa Técnica: “Negociando con inversores: un juego de equilibrios”

Xabier Álvarez

Mesa Técnica: “Negociando con inversores: un juego de equilibrios”

En una ronda de financiación o toma de participación de un inversor en una compañía, como en un cortejo animal, todo tiende a avanzar rápidamente y sobre la base de la confianza (cierto grado de enamoramiento) hasta que sobre la mesa aterriza la bomba: el pacto de socios. Un documento que cuando una startup, emprendedor, centro tecnológico, etc. no familiarizado con el capital riesgo lo abre y empieza a leer genera escalofríos y algún desmayo.

En este taller intentaremos explicar que todo se trata de un juego de equilibrios en el que lo relevante es comprender las necesidades/riesgos de la otra parte para ensamblarlas con las propias:

  • (i) el inversor necesita tener protecciones para cuidar, controlar y defender su inversión y
  • (ii) los promotores necesitan estipular contrapesos y excepciones a esas protecciones para evitar perder el control sobre su compañía y la capacidad de generar valor a su startup y a su participación. Encontrar espacios que den confort a ambas partes es el reto de la negociación.