Mesa Técnica: “Cómo se negocia una operación de M&A entre Corporate y Startup- Claves que posibilitan el éxito de una operación”

josé antonio barrena

Mesa Técnica: “Cómo se negocia una operación de M&A entre Corporate y Startup- Claves que posibilitan el éxito de una operación”

A diferencia del proceso de incorporación de un VC, la incorporación de un Socio Industrial o “Corporate” al capital de una startup implica una serie de aspectos diferenciales que han de ser tenidos en cuenta por los socios fundadores. Esta incorporación suele conllevar la aportación de una serie de sinergias operativas (industriales, tecnológicas, comerciales . . .) que benefician a la startup.

Sin embargo, suele ser habitual que el “Corporate” anhele alcanzar en el m/p una posición de control mayoritario en el capital de la empresa, aspecto muchas veces sensible para sus fundadores y causa de que muchas de estas negociaciones no lleguen a buen puerto. En esta mesa trataremos estos aspectos e identificaremos una serie de puntos estratégicos para lograr que estas operaciones concluyan con éxito.